Революция в найме - уже сегодня. Преобразуем сложности в возможности - ваш путь к лидерству рынка.

Периодически на разборах и консультациях сталкиваюсь с собственниками, которые не хотят платить сотрудникам много, не выше рынка, потому что не заслужили.

Почему мало платят?
Потому что работать приходится с некомпетентными сотрудниками, которые мало продают, мало приносят прибыли в компанию. Платить не с чего.

А если посмотреть на эту ситуацию с другой стороны и взять профессиональных продавцов.
Даже один хороший продажник в компании с теми же ресурсами принесет 1,5 - 3 раза больше денег Соответственно собственик сможем в 1,5-3 раза заплатить больше! Мотивация у продажника будет выше, а собственнику будет жить интереснее. Появится возможность набирать больше профессионалов, и соответственно увеличивать прибыль.

Что нужно делать:
•их надо уметь набирать,
• быть к ним морально готовым, к тому, что он профессионал в своей работе, его не надо контролировать.

Как таких найти, чтобы голова больше не болела?

Мы помогаем закрыть все боли собственника от найма лучших продавцов до их обучения и прохождения аттестации.

На выходе получаете готового специалиста, который разрывает все шаблоны.

Все это реализуется просто и легко через услугу АВТОНАЙМА, которая позволяет получить отклики от кандидатов уже готовых работать в вашей компании.

Вам останется выбрать только лучших из лучших. Срок закрытия вакансии по продавцам 3-5 дней.

И не будет проблемы, что сотрудники тупые, ничего не понимают, никому не продают.

Ниша: продукты питания, доставка морепродуктов

Если вашему покупателю не понятно, какую проблему вы решаете и за счет чего, он НЕ будет покупать у вас. Всегда найдется тот, кто предложит понятный оффер.

Ко мне пришел клиент. Спрашивает: «Как продвигать и продавать много и дорого морепродукты?».

Начинаем смотреть, а позиционирование у него «Самые лучшие морепродукты, заказывайте прямо сейчас».
Сразу скажу — так себе оффер . Слишком общее утверждение без конкретных доказательств. Что делает их «лучшими»? Нет никакой информации, которая бы убедила покупателя.

Хороший оффер должен быть конкретным, прозрачным, привлекательным и внушать доверие + сочная картинка

А все это идет от позиционирования. Такое позиционирование называется «Рыба, как рыба, которой и так много».

В итоге разобрали продукт, выяснилось:
есть персональная консультация по выбору морепродуктов. Прямые поставки. Доставка осуществляется в спец контейнерах, что сохраняет качество и свежесть рыбы.
Но чего то отличного от конкурентов нет!


Решили добавить одно направление с определенной ЦА. Доставка эксклюзивных ужинов, полугодовых и готовых блюд. Консультация шеф-повара и рекомендация по приготовлению блюд со всем необходимым набором, включая специи. Доставка 60 минут или бонус на след покупку. ( все из морепродуктов разумеется)


Прописали стратегию, проанализировали конкурентов, составили несколько офферов для премиальной ЦА сфокусированных на разных аспектах:
фокус на качестве и свежести
фокус на удобстве и скорости
фокус на премиум
фокус на выгодном предложении + скидка

Добавили удобную форму заказа и «крючок»  на первый заказ - 20%.

Вот позиционирование:
Это больше чем просто ужин - это инвестиция в себя. Эксклюзивный доступ к премиум-морепродуктам богатым Омега 3.

На выходе: жирный оффер, грамотно настроенная реклама, отзывы.

Выручка Х 3 за 6 месяцев.

В оффере уже понятно зачем людям к ним идти. А дальше уже можно развивать позиционирование и расширять его.

Сразу можно увеличивать чек, забирая более сложные задачи на себя. Я сам за качество продуктов, сервис, быструю доставку. За качество и вкусную еду мы готовы отдать хорошие деньги.

От вашего позиционирования зависит оффер и смыслы, которые вы будете доносить людям. А если ваше позиционирование «то же самое, за те же деньги, для всех подряд», не удивляйтесь, что продаж нет.


PS, если чувствуете, что пора что-то менять - погнали разберем твою ситуацию и пропишем личную стратегию.

Тратить на него энергию, время, силы.

Это первое, что я спрашиваю на консультации, когда собственник хочет вырасти в 2-3 раза.

Вы реально готовы тратить месяцы и годы:

Не спать ночами, думая о том, что вот вот и выстрелит
находиться в состоянии стресса
24/7 думать, как нагнать лиды
как собрать сильную команду, которая продает, а не протирает штаны в офисе
Как закрывать кассовые разрывы
брать кредиты на развитие
нести ответственность за сотрудников и пр.

И все это ради 300К в месяц?

Это не бизнес - это ремесленничество.
Мои менеджеры по продажам спокойно делают по 200-300К онлайн. Без этого всего.

Если уж заходить в бизнес — то чтобы это было от 1  выше и так, чтобы не бороться каждый раз с командой, клиентами, за каждый ₽я

Чтобы можно было всей семьей - с женой, детьми и родителями - спокойно улететь отдыхать. И так, чтобы родители не нянчились с твоими детьми, а просто отдыхали. И всем было по кайфу.

А семья хочет ездить 2-3 раза в год, а у тебя 300К в месяц — не сходиться.

Так зачем тратить свою жизнь на прибыль в 300-500К, если можно по другому?

Создать:
 — Рабочую технологию продаж
 — Сильную команду, которая по ней умеет работать
 — Четкую схему масштабирования: трафик → найм → обучение → результат

Тогда можно брать любые цели  . Рынок поменялся.

P.S. Если поняли, что пора что-то менять - погнали разберем твой случай распишем твою личную стратегию как это сделать.

Я регулярно общаюсь с собственниками из разных ниш.

И заметил тенденцию

Ожидание собственника:
Отдел продаж получает процент не плохой % от сделок, они сами находят лидов и приносят деньги в компанию. Компанию растет, обороты увеличиваются.

В реальности:
На продажах сидят ~ 2-3 менеджера, которые не горят желанием работать. Лидов нет, денег нет. «Холодные звонки» результата не приносят, потому что никто не покупает. «Убивают время» за чашкой кофе и никотиновой подзарядкой!

Знакомо? Продаж мало, «бизнес не приносит столько, сколько хочется». Собственник начинает думать примерно так: «Уволю всех, найму РОПа. Он все отстроит и наймет команду». Такому достаточно дать денег, сказать: «ГОУ!» — и тот сам все сделает: пропишет скрипты, соберет команду, пропишет процессы, упакует продукт, все организует, и… продажи взлетят. А собственник спокойно выйдет из операционки и будет заниматься стратегически важными задачами компании.

И вроде бы картина радужная! Только где взять хорошего РОПа, как быстро обучить людей, как их замотивировать на результат?

Бизнес растет, когда есть команда! - ДА, на 100% это так!

Запишись на бесплатную консультацию. Помогу закрыть все боли в компании:
сформируем цель на первой встрече. Пропишем план достижения. И газ в пол
На выходе ты получишь- СИЛЬНУЮ КОМАНДУ, обученный персонал, со всеми необходимыми скриптами. И того самого МЕГА РОПа, который увеличит продажи в компании.